Le métier de copywriter, raconté par une copywriter

Savoir vendre avec des mots et des émotions. Voilà comment résumer très brièvement ce métier créatif.

Je suis Vanessa, copywriter chez AdSim. Après des études artistiques, diverses formations et une carrière d'aide-soignante, je me suis réorientée dans le marketing digital. Aujourd'hui, je vous fais découvrir mon métier au sein de cette belle société qu'est AdSim : l'art du copywriting.

Qu'est-ce qu'un copywriter ?

Un copywriter est une personne qui rédige des textes, principalement à vocation commerciale, dont le but est de convaincre le lecteur d'acheter un service ou un produit. Ce professionnel des mots jongle entre l'écriture et la sensibilité, tout en faisant preuve d'authenticité au travers de son message.

Les domaines pour lesquels on écrit sont très variés : construction, bien-être, immobilier, jeux et divertissements… Les thèmes peuvent être de véritables défis, mais on peut aussi rester dans une thématique de prédilection.

Le copywriting n'est pas qu'un simple métier d'écriture : pour faire passer des messages efficaces et persuasifs, le copywriter doit, au minimum, faire preuve de psychologie et connaître les principes du marketing. Si vous pensez qu'écrire est simple, je vous propose de découvrir un métier aux innombrables facettes, plus complexe qu'il n'y paraît.

Quelles sont les missions d'un copywriter ?

La rédaction est l'activité centrale, mais quel genre de textes écrit un copywriter ?

• Le contenu web : articles de blog, e-books, guides, fiches produits, landing pages. C'est un élément central de la stratégie marketing des entreprises, et il doit aussi être pensé pour Google (voir notre méthode pour écrire des pages qui se classent).
• Les e-mails marketing et newsletters : ils entretiennent la relation avec les clients et les prospects, et assurent la promotion des produits et services. Un bon e-mail donne envie de l'ouvrir, de le lire et de cliquer (voir notre article sur la stratégie d'e-mail marketing).
• Les pages de vente : un texte clair et concis qui convainc le visiteur de passer à l'action.
• La publicité : annonces pour les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche, slogans. Le message doit attirer l'attention et susciter une émotion en peu de mots.
• L'optimisation de contenus existants : reprendre un texte qui ne convertit pas ou ne se positionne pas.

Quelles sont les compétences et qualités requises ?

• Capacité rédactionnelle : sans doute la compétence la plus importante. Des textes clairs, concis et convaincants, avec de la créativité.
• Connaître les bases du marketing : on ne s'improvise pas copywriter, on le devient ! Comprendre les principes du marketing est essentiel pour écrire des messages pertinents.
• Être créatif : toujours en quête de nouvelles idées, le copywriter doit savoir se démarquer tout en restant pertinent.
• Savoir analyser : comprendre les besoins de sa cible pour écrire un message à son image.
• Être méthodique : appliquer une vraie méthode, de la recherche à la relecture.
• Être curieux : qui a dit que la curiosité était un vilain défaut ? Un copywriter s'intéresse à beaucoup de sujets.

Quels sont les débouchés pour un copywriter ?

Salarié ou freelance, en agence de marketing ou à la tête de sa propre entreprise : un copywriter peut se voir ouvrir de nombreuses portes. Le métier est très varié, tout comme les clients pour lesquels on écrit.

Quels copywriters célèbres connaître ?

Les maîtres du verbe ! Certains ne sont plus de ce monde, mais leur renommée en fait des références du copywriting :

• Claude C. Hopkins (1866-1932) : l'un des pionniers de la publicité moderne¹ ;
• John Caples (1900-1990) : le roi du titre accrocheur² ;
• David Ogilvy (1911-1999) : il a ouvert son agence à New York en 1948, sous le nom Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, devenue Ogilvy & Mather³ ;
• Eugene Schwartz (mort en 1995) : il s'appuyait avant tout sur le désir déjà présent chez le lecteur ;
• Gary Halbert (mort en 2007) : un expert du marketing direct ;
• Clayton Makepeace (mort en 2020) : l'un des copywriters de marketing direct les plus réputés⁴.

D'autres grands noms ont pris le relais, comme Gary Bencivenga, aujourd'hui à la retraite et considéré comme l'un des meilleurs, Craig Clemens, ou encore le Français Sélim Niederhoffer, auteur du Guide du copywriting (Eyrolles), dont une deuxième édition est parue en 2025⁵.

Quel est le salaire d'un copywriter en Belgique ?

Il dépend du niveau d'expérience, du secteur et du statut (salarié ou indépendant). Les données publiques sont maigres : au 30 septembre 2026, Talent.com affiche pour la Belgique un salaire moyen de 36 600 € bruts par an, de 32 604 € pour un premier poste à 42 720 € pour les profils expérimentés, mais sur la base de seulement 13 salaires déclarés⁶. À prendre comme un ordre de grandeur.

Comment se former au copywriting ?

Apprendre ce métier passe par l'apprentissage de nombreuses techniques, et un copywriter qui maîtrise aussi le SEO a un vrai atout.

Les études en communication, publicité et marketing sont les plus adaptées : en Belgique, on peut suivre un bachelier ou un master en communication, en haute école ou à l'université. Il existe aussi des formations professionnelles qualifiantes et des formations à distance. Enfin, d'autres choisissent l'expérience en autodidacte, avec des livres de référence comme ceux cités plus haut.

Vous cherchez une plume pour votre entreprise ? Chez AdSim, la rédaction fait partie des missions de notre agence de référencement web.